DÉCOUVREZ NOS SOLUTIONS POUR VOTRE ENTREPRISE
Votre partenaire pour une internationalisation réussie
Ces complémentarités d'expertises alliées à la maîtrise interculturelle des pays permettent à nos clients une réussite rapide et sécurisée.
NOTRE MISSION
Vous accompagner dans la compréhension culturelle et concurrentielle des marchés visés en fonction de vos objectifs, faire une analyse à 360° afin de faire converger vos ambitions avec les réalités des attentes des décideurs locaux clés tout en neutralisant les mauvaises pratiques des affaires, pleinement maitriser les canaux de décisions.
NOS ATOUTS
Vous faire bénéficier d’une maitrise culturelle et d’un réseau international intégré de haut niveau permettant d’affiner vos projets comme les promouvoir auprès des plus hautes autorités (privés/publiques) locales, tout en maitrisant les aspects informels et culturels de vos projets tels qu’attendus et ambitionnés localement.
Quelques exemples de missions
Leader mondial des matériaux de construction
Objectif du client
Acquérir une entreprise locale importante
Durée de la mission de R&P
7 mois
Mission de R&P
Examiner le marché brésilien afin d’identifier les meilleurs acteurs
Définir l’analyse SWOT de chaque cible afin de présélectionner 3/4 acteurs
Préparation et soutien pendant les négociations
Accompagner jusqu’à l’approbation des autorités et pendant la phase d’intégration
Résultat pour le client
Acquisition complète du meilleur acteur brésilien de sa catégorie afin de réaliser une forte “entrée dans le segment des entreprises”.
Leader mondial des services environnementaux
Objectif du client
Pénétrer le marché local et identifier les opportunités
Durée de la mission de R&P
4 mois
Mission de R&P
Étude de marché des secteurs clés (pétrole et gaz, mines, brasseries, biomasse et municipalités)
Liste des opportunités à court terme par secteur et des conditions de réussite.
Identification de partenaires locaux potentiels
Planification d’une mise sur le marché réussie
Soutenir les accords de partenariat et les négociations de vente
Résultat pour le client
L’appel d’offres réussi
Mise en place d’une antenne locale avec un partenaire approprié
Leader mondial des services environnementaux
Objectif du client
Gagner un appel d’offres de l’IWPP
Durée de la mission de R&P
8 mois
Mission de R&P
Choisir le bon consortium en fonction des partenaires locaux potentiels
Évaluation comparative des concurrents (Japon, Corée du Sud, KSA, Turquie)
Identification et engagement avec les vrais décideurs
Analyser l’environnement des appels d’offres
SWOT et benchmarking des consortiums concurrents.
Résultats pour les clients
Recommandation de retirer l’offre en raison d’un processus biaisé
Des économies importantes en termes de ressources humaines et financières
Leader mondial dans le domaine de l’énergie
Objectif du client
Gagnez un projet de biomasse non sollicité (29 MW)
Durée de la mission de R&P
6 mois
Mission de R&P
Effectuer une étude de préfaisabilité et la présenter au client potentiel (exploitant minier)
Structurer le bon consortium avec la société d’ingénierie, d’exploitation et de construction
Structurer le financement du projet
Identification et engagement avec les vrais décideurs
SWOT et benchmarking des consortiums concurrents.
Résultats pour les clients
Contrôle total des conditions de prélèvement
Structure du consortium approprié. Signature du contrat approprié entre le SPV et le client
Leader mondial des matériaux de construction
Objectif du client
Acquérir une entreprise locale dans le secteur des matériaux de construction pour accroître sa part de marché
Durée de la mission de R&P
3 mois
Mission de R&P
Enquête sur l’industrie du marché. Analyse du marché (identification et profilage des entreprises répondant aux critères du client). Priorité des pays à cibler en premier (règles, maturité, finances, environnement des affaires, …). Analyse SWOT des cibles (point de vue de l’appropriation des cibles)
Soutenir la négociation et l’intégration de la société acquise jusqu’à la conclusion de l’opération
Résultat pour le client
Acquisition d’une entreprise familiale kenyane de 35 millions d’USD de revenus qui n’était pas à vendre à l’origine. Intégration réussie de l’entité acquise et repositionnement du groupe sur le marché local
Leader mondial des services environnementaux
Objectif du client
Pénétrer le marché local et identifier les opportunités à court terme
Durée de la mission de R&P
6 mois
Mission de R&P
Étude de marché de trois secteurs clés (pétrole et gaz, mines et municipalités)
Liste des opportunités à court terme par secteur et des conditions de réussite.
Identification de partenaires locaux potentiels
Planification d’une éventuelle voie d’accès au marché
Résultat pour le client
Création d’une entreprise commune avec un partenaire local identifié
Obtention d’un important contrat pour le traitement des déchets dangereux liés aux champs de GNL à Pemba
Leader mondial des opérations ferroviaires
Objectif du client
Pour bénéficier du développement des chemins de fer du Qatar
Durée de la mission de R&P
24 mois
Mission de R&P
Cartographie des canaux de décision. Utiliser le réseau local pour promouvoir l’offre du client
Identification des liaisons concurrentes avec les chemins de fer du Qatar
Opportunités de qualification avec une forte probabilité de réussite
Définir le plan de mise sur le marché
Identifier et négocier avec les sponsors locaux concernés. Soutenir la négociation commerciale
Résultat pour le client
Appel d’offres pour des contrats importants avec les chemins de fer du Qatar. Mise en place d’une antenne locale
Leader mondial des biens de consommation
Objectif du client
Mettre fin à un litige de 3 ans et demi après l’acquisition
Durée de la mission de R&P
3 mois
Mission de R&P
Comprendre la position de l’ancien propriétaire
Comprendre leur stratégie de négociation (du point de vue de l’ancien propriétaire)
Recomandation d’une stratégie de négociation visant à mettre fin aux litiges
Évaluation du prix le plus bas attendu par la partie adverse
Soutenir l’intermédiation
Résultat pour le client
Résolution réussie de la procédure de contentieux après 3 mois
Leader mondial des matériaux de construction
Objectif du client
Acquérir une entreprise locale importante
Durée de la mission de R&P
4 mois
Mission de R&P
Examiner le marché indonésien afin d’identifier les meilleurs acteurs
Définir l’analyse SWOT de chaque cible afin de présélectionner 3-4 acteurs
Préparation et soutien pendant les négociations
Accompagner jusqu’à l’approbation des autorités et pendant la phase d’intégration
Résultat pour le client
Acquisition intégrale du meilleur leader indonésien
BLOG
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