Nos solutions - Relecom & Partners

En intégrant la dimension interculturelle, nous maximisons vos succès dans la mise en œuvre de vos projets

Stratégie et Marketing

Business intelligence
Etudes de marchés
Qualification d’opportunités de croissance pertinentes
Cartographie des principaux décideurs et influenceurs
Plans d’actions et route-to-market

Diplomatie d’affaires

Analyse des circuits de décision
Décryptage des dynamiques de pouvoir
Anticipation des transitions
Constitution et gestion d’un réseau local (compliant)

M&A et Partenariats

Balayage de partenaires commerciaux et cibles d’acquisition
Due diligence
Argumentaire de négociations
Accompagnement dans les négociations jusqu’au closing
Assistance post-intégration

Soutien commercial

Benchmarks concurrentiels
Soutien aux appels d’offres
Construction d'offres packagées
Structuration de consortia
Sourcing et structuration de financements
Représentation locale

Soutien aux litiges et Recovery

Etat des lieux de la situation
Construction d’une solution de recouvrement ou de bonne fin
Appui à la négociation

Nos Missions

Plus d'une décennie d'opérations réussies

*Cliquez sur le pays pour voir les infos plus bas.

Qui sommes-nous

Brésil – Matériaux de construction / Entrée sur le marché acquisitions (10 mois)

Mission: balayage du marché pour identifier des sociétés à racheter / construire les négociations (sur base SWOT) / Accompagner durant les négociations / Accompagner durant la phase d’intégration.

Résultats: Le client comprend intimement le marché et a acquis un top 3 local des entreprises.

Nigeria - Construction / Fusions et acquisitions côté vente (11 mois)

Mission: Audit et rédaction des info mémos / Identifieret séléctionner des acquéreurs dans la monde (plutôt émergent) / conduire les négociations justqu’à la vente effective.

Résultats: Mise en place d’un gouvernance et comptabilité aux standards internationaux / cession partiel à un fonds d’investissement asiatique

Arabie saoudite - Produits chimiques de construction / entrée sur le marché (5 mois)

Objectifs: Réaliser une étude de marché / définir le route-to-market / Identifier et qualifier le bon partenaire / Accompagner dans l’exécution.

Résultats: Pipeline développé (projets qualifiés) / Compréhension fine du marché comme des clans décideurs sur le sujet / Partenariat signé / Création d'une succursale locale

Qatar - Services à l’environnement / Assistance commerciale / Représentation locale (4 ans)

Objectifs: Représenter localement un client / développer son portefeuille commercial /qualifier les opportunités / restructurer l’implantation locale / identifier un seul partenaire / accélérer son développement commercial

Résultats: nouveau setup local / Pipeline renforcé et qualifié / Affaires redémarrées / Contrôle des coûts et des marges / interaction avec les décideurs clés de l’Emirat

Inde - Biens de consommation / soutien à litige (3 mois)

Objectifs : Terminer un litige après 4 ans de procédures de justice infructueuses

Résultats : situation réglée après 3 mois d'interaction avec Relecom, client libre de redémarrer ses opérations, pleine valeur de l'entreprise réajustée et accord entre les parties.

Indonésie – Infrastructures (18 mois)

Objectifs: Identifier des projets portuaires / partenaires locaux / interagir avec les décideurs clés / Mettre en place des consortia et construire des offres non-sollicitées / Sourcer et structurer les financements-garanties
Résultats: maitrise du marché local (financements / garanties / décisions ) 4 projets portuaires signés

Indonésie - Chimie / Construction: M&A (8 mois)

Objectifs: Identifier des cibles pertinentes /qualifier les meilleures / faire leurs SWOT pour les rendre achetables / accompagner dans les négociation jusqu'au début des opérations
Résultats: 8 mois de la page blanche à la clôture, y compris SWOT, processus DD et négociations finales.

Afrique de l’Est / Mozambique - Services à l’environnement / Entrée sur le marché et mise en place d'un partenariat (6 mois)

Objectifs: Étude de marché régionale (East Africa) / Qualifier les projets « quick-wins » / Prioriser les pays / Définir les « route-to-market » adaptés / Identifier et signer un partenariat local / accompagner durant l’exécution.

Résultats: Pays priorisé / JV créée avec un partenaire local / Gain d'un contrat majeur lié au gaz

Défis de l’internationalisation

Relecom & Partners, grâce à son solide réseau local et la forte dimension culturelle qu'il applique à sa démarche, développe une approche unique et sur mesure pour le succès de ses clients.